Ito ay isang pamilyar na taktika sa pagbebenta na sa tingin mo kami ay mga mamimili ng mata ng agila ay nakita sa pamamagitan nito sa ngayon. Gayunpaman bilang sigurado bilang isang palatandaan na nangangako ng isang 'SALE' na nakakakuha ng aming mga mata, ang mga tag ng presyo na nagtatapos sa 99 cents ay nagpapaisip pa rin sa amin — walang malay o hindi — na nakakakuha kami ng mas mahusay na deal kaysa sa isang bilog na numero. Lahat ng ito ay nagtutuon ng tanong: Bakit ?!
Well, isang maliit na piraso ng kasaysayan ay nasa order.
ano ang ibig sabihin ng mga pangarap tungkol sa mga bubuyog
Bagaman hindi malinaw kung sino ang unang nakaisip ng ideyang pagpepresyo na ito, nakakuha ito ng katanyagan noong huling bahagi ng ika-19 na siglo, habang sumabog ang advertising sa pahayagan at naghahanap ang mga nagtitingi ng mga paraan upang makipagkumpitensya sa isa't isa sa presyo. Bilang mananaliksik at Ang Tuwid na Dope may-akda na si Cecil Adams nagpapaliwanag , 'Sa unang mga presyo ay karaniwang bilugan sa nickel, dime, o dolyar, ngunit hindi nagtagal bago ang ilang mas maliit na mga operator na naghahanap para sa isang gilid ay nagsimulang gamitin ang maaaring tawaging' nasa ilalim lamang 'ng pagpepresyo (49 sentimo, $ 1.95, at iba pa), walang alinlangan sa pagsisikap na kumbinsihin ang mapaniwala na nakakakuha sila ng isang bargain. '
At gumana ito.
Tulad ng nakita ng mga nagtitingi ang tagumpay ng pamamaraang ito, ang pamantayan ng pagpepresyo na 'nasa ilalim lamang' ay naging pamantayan. Isang kamakailan-lamang survey nai-publish sa pamamagitan ng Marketing Bulletin natagpuan na ang tungkol sa 60% ng na-advertise na mga presyo natapos sa bilang 9, habang 30 porsyento natapos sa 5 at 7 porsyento lamang natapos sa 0.
Nakuha na noon ng Psychology kung ano ang naisip ng mga nagtitingi mga dekada bago: 'Para sa isang sentimo, maiisip ko ito nang naiiba,' tulad ni Mark Bergen, isang Propesor sa Carlson School of Management sa University of Minnesota ipinaliwanag sa isang kaakibat ng ABC. 'Kung mahalaga ang presyo, maaari kitang aliwin ang aming produkto.'
Dumating ito sa tinatawag na 'psychological pricing' — na ang ilang mga presyo ay maaaring lumikha ng isang higit na sikolohikal na epekto kaysa sa aktwal na halagang kinakatawan nila. Kabilang sa mga teorya sa ilalim ng pamamaraang ito ay ang ' kaliwang digit na epekto '—Na nakatuon kami sa kaliwang digit sa isang presyo kaysa sa mga pennies sa kabilang panig. Halimbawa, isang pag-aaral noong 2005 ay tinanong ang mga paksa kung gaano sila naniniwala na makakabili sila ng $ 73 at ipinakita sa mga produktong nagdadala ng mga presyo na nagtatapos sa '.00,' pagkatapos ay may mga produktong nagdadala ng 'mga presyo ng alindog' na nagtatapos sa '.99.' Sa buong lupon, naniniwala ang mga paksa na makakabili sila nang higit pa kapag natapos ang mga presyo sa '.99.'
Ang isa pang paliwanag ay 'teorya ng prospect,' na nagsasabing ang mga mamimili ay gumagawa ng isang desisyon batay sa mga potensyal na pagkalugi o mga nakuha kaysa sa ganap na halaga ng isang produkto — kaya't nakikita nila ang isang presyo sa mga kaugnay na termino. Nangangahulugan iyon na ang isang produkto na nagkakahalaga ng $ 9.99 ay hindi namamalayan na inihambing sa isang 'sanggunian na presyo' na $ 10, kaya binibigyan namin ng kahulugan ito bilang isang uri ng diskwento at pakiramdam na nakakakuha kami ng mahusay na deal.
kung paano gawing mas madali ang mga relasyon sa malayuan
Ngunit ang mga presyo ng alindog ay gumagana hindi lamang kapag mas mababa sila kaysa sa kahalili — sabihin ang $ 2.99 kumpara sa $ 3.00. Natagpuan din ang mga ito upang pukawin ang mga pagbili kapag sila ay bahagyang higit sa kahalili. Sa isang pag-aralan na pinaghambing ang pag-uugali sa pagbili sa pagitan ng mga kamiseta na nagkakahalaga ng $ 34, $ 39 at $ 44, ang mga shirt na ibinebenta para sa $ 39 ay mas mabenta kaysa sa parehong nagbebenta ng $ 44 at $ 34.
O hindi lamang pinapansin ng mga mamimili ang mga digit na kumakatawan sa mas maliit na mga halaga at higit na pinapahalagahan ang tungkol sa dolyar. Keith Coulter, associate professor ng marketing sa Graduate School of Management, Clark University, tinuturo na ang epekto na ito ay pinahusay kapag ang mga sentimo (o, sa kaso ng mga presyo ng gas, ang mga praksyon ng sentimo) ay inilalagay sa isang mas maliit na font.
kailan babalik sa normal ang mga oras ng walmart
Higit sa posibilidad, tumutugon kami sa isang kumbinasyon ng lahat ng mga salik na ito. At habang ang ilan sa atin ay maaaring natalo ang mga marketer na napakinabangan sa mga malalalim na sagot na ito at alam na ang $ 9.99 ay 10 pera lamang, ang karamihan sa atin ay hindi maaaring makatulong sa ating sarili o sa ating mga sikolohikal na tugon. Kaya't makikita natin ang mga presyo na nagtatapos sa '99' sa mahabang panahon. At para sa maraming paraan na alam ng mga nagtitingi ang iyong kaibuturan na pag-iisip at pag-uugali, huwag palampasin ang mga ito 23 Matalinong Paraan ng Mga Tagatingi Laging Niloko Ka.
Upang matuklasan ang higit pang mga kamangha-manghang mga lihim tungkol sa pamumuhay ng iyong pinakamahusay na buhay, pindutin dito upang mag-sign up para sa aming LIBRENG pang-araw-araw na newsletter !
