Baka tumawa ka. Sa mga hakbang sa teknolohiya at mga tool sa marketing, ang pagtaas ng social media, at ang pagtanggap ng tila mga konsepto ng sci-fi — isipin: ang pinalawak na katotohanan at virtual reality - ang email ay maaaring mukhang luma na. Ngunit pagdating sa pagkuha ng iyong mensahe sa harap ng mga potensyal na prospect, ang malamig na bukas na email ay mananatiling iyong pinakamabisang mapagkukunan.
Ayon kay McKinsey , ang pagmemerkado sa email ay 40-beses na mas mahusay sa pagkuha ng mga bagong customer kaysa sa social media. At Monitor ng Kampanya nalaman na ang bawat dolyar na ginugol sa pagmemerkado sa email noong 2016 ay nakabuo ng average na $ 44 na return on investment, isang markang pagtaas sa $ 38 ROI ng 2015. Malinaw, ang isang email ay maaari pa ring pagpipilian. Ngunit upang ito ay gumana — lalo na kapag nakikipag-ugnay ka sa mga hindi kilalang tao — ang malamig na bukas na email ay nangangailangan ng isang deft hand at maingat na mata. Sundin ang 15 mga panuntunang ito sa isang katangan at ikaw ay magiging mga koneksyon sa pagmimina tulad ng isang pro sa walang oras. At kung nagpapadala ka ng mga email na ito kahit saan, alamin ang isang lagda ng email ng smartphone dapat magkaroon ang bawat lalaki .
1 Gamitin ang Zeigarnik Effect sa Line ng Paksa
Ang 'The Zeigarnik Technique' ay karaniwang isang magarbong paraan upang sabihin na 'taasan ang kuryusidad.' Pinangalanan ito pagkatapos ng psychiatrist at psychologist ng Russia na si Bluma Zeigarnik, na natuklasan ang prinsipyo ng pag-iisip ng tao na hindi nito matiis ang hindi natupad na pag-usisa-isang mahalagang prinsipyo na dapat tandaan kapag sinusubukang makakuha ng isang tao na mag-click sa iyong malamig na bukas na email.
'Ginamit ko ito nang higit sa 20 taon upang mabuksan ng mga tao ang aking mga email, mag-click sa aking website,' sabi ni Tom Antion, tagapagtatag ng Internet Marketing Training Center . 'Nagturo ako sa maraming tao kung paano ito gamitin sa pag-print — kahit sa mga business card, upang mapasyal ng mga tao ang iyong website sa halip na itapon ang iyong card sa negosyo sa kanilang drawer.'
Nagbibigay siya ng mga halimbawa ng ilang mga kamakailang linya ng paksa na napatunayan na malakas: 'Hulaan kung sino ang kumatok sa aking pintuan ng alas-4 ng hapon?,' 'Boy Did I get in Trouble,' at 'He really Screwed Me Over.'
2 Maglagay ng isang Suliranin sa Linya ng Paksa
'Ang sikreto sa pagkuha ng isang malamig na email na bubuksan ay sa paglikha ng isang solidong linya ng paksa na nakakaintriga, nagpapahiwatig na ang tatanggap ay may problema at maaari mo itong malutas,' sabi ni Sharon M. Weinstein , isang rehistradong nars at tagapagsalita / may-akda sa paksa ng balanse sa trabaho / buhay.
Nagbibigay siya ng halimbawa ng isang malamig na bukas na kampanya sa email na inilunsad noong nakaraang taglagas sa 100 punong mga opisyal ng pag-aalaga, na inilalagay bilang linya ng paksa, 'Magdiwang Tayong Linggo ng Pangangalaga Sama-sama.' Hinimok niya ang mga tatanggap na magsimulang mag-isip tungkol sa National Nurses Week (na hindi talaga naganap hanggang sa sumunod na Mayo) - isang bagay na marahil ay wala sa kanilang radar noong Nobyembre ng nakaraang taon.
'Ang resulta: Nag-book ako ng pitong mga presentasyon sa linggong pag-aalaga noong 2017, at kumita ng $ 35,000 kumpara sa $ 9,000 noong nakaraang taon,' sabi niya. At para sa iba pang mga paraan upang mapadpad ang iyong mga bulsa ng mga margin na tulad nito, mag-check out ang 20 pinaka-kapaki-pakinabang na mga ideya sa gilid ng gig doon .
3 Alamin Kung Ano ang Hinihiling Mo
Shutterstock
Ang isang malamig na bukas na email ay dapat magkaroon ng isang napakalinaw na call-to-action para sa tatanggap, kung pupunta iyon sa iyong website para sa karagdagang impormasyon, upang sumang-ayon sa isang tawag sa telepono, o upang sundin ka sa social media. Anuman ito, dapat itong maging isang bagay, at dapat itong malinaw na ipaliwanag mula sa pasimula.
'Hindi mo maaasahan ang isang tao na mangako sa isang oras na demo,' sabi ni Ryan Farley, co-founder at pinuno ng marketing at sales para sa LawnStarter Lawn Care . 'Sa halip, humingi ng 15 minuto upang makipag-chat, o isang pagpapakilala sa taong sumulat.'
4 Gumamit ng Mga Liham na Liham sa Linya ng Paksa
Nais mong tiyakin na wala mga typo o error sa gramatika sa email — sa linya ng paksa lalo na — ngunit ayon sa ilang mga marketer, pinakamahusay na maiiwasan ang pag-capitalize. 'Nakapagpatakbo kami ng maraming mga pagsubok sa loob, at bawat solong oras na nasubukan namin ang maliliit na ito ay nagwagi,' sabi ni Farley, tungkol sa kanilang paggamit ng lahat-ng-maliliit na linya ng paksa. Inirerekumenda ko rin ito sa mga kapantay at nakita nila ang katulad tagumpay . ' Sa napakaraming mga email na pumupuno sa inbox ng isang tao, ang isa na may lahat ng mga maliliit na titik ay tiyak na makilala.
managinip tungkol sa pagiging buntis na may kambal
Ngunit nag-iingat si Farley, 'tulad ng lahat ng email sa mga bagay, kailangan mo talagang subukan ito upang matiyak na gumagana ito para sa iyong kumpanya at sa iyong madla.'
5 Huwag Manloko
Shutterstock
Habang nais mong magsama ng isang nakakaintriga na linya ng paksa, kailangang maihatid ang katawan ng email. Kung ang tatanggap ay talagang bubukas ang iyong email at napagtanto na sila ay biktima ng isang pain-and-switch, masasaktan lamang ang iyong tsansa na manalo sa kanilang negosyo.
'Kung ang paksa mo ay' Alam mo ba ito? ' at ang unang linya ng mensahe ay 'Nag-aalok ang aming ahensya ng mga pakete ng social media sa….' pagkatapos ay inisin mo na ang tao dahil ang katawan mo ay hindi tugma sa paksa, 'sabi ni Mike Evans ng Nauugnay9. 'At swerte ang pagbebenta ng anuman sa kanila pagkatapos nito.' Kapag namamahala ka upang makakonekta, tiyaking ang iyong Ang larawan sa LinkedIn ay nakasalalay sa paghimok para sa hindi maiiwasang imbitasyon.
6 Yakapin ang Pakikipag-ugnay
Shutterstock
Ang isang lumalaking kalakaran sa pagmemerkado sa email ay 'mga interactive na email,' na maaaring tukuyin bilang mga email na dinisenyo sa paraang isang pagkilos na ginawa sa isang email ay nagpapalitaw ng isang kaganapan sa loob ng parehong email. Nangangahulugan iyon ng pagdaragdag ng mga pagsusulit, mga search bar, o mga gallery ng imahe sa email. Karamihan sa mga platform ng marketing ng email ay maaaring lumikha ng mga ganitong uri ng mga email (para sa isang bayad) at ang kanilang halaga ay tila tumataas. Ayon kay isang survey ng 1,200 mga marketer ng email na isinasagawa ng Litmus mas maaga sa taong ito, ang mga interactive na email ay ang pinakamalalaking kalakaran.
7 Warm Up Ang Cold Email
Tinawag silang 'malamig' na mga email dahil wala kang dating koneksyon sa taong iyong nakikipag-ugnay. Kaya't maiinit ang mga bagay sa pamamagitan ng pagkonekta sa kanila sa iba pang mga paraan bago maipadala ang mensahe. 'Magkomento sa kanilang blog, mga pahina ng social media, o mag-alok sa kanila ng payo,' imungkahi ni David Attard, na nagpapatakbo ng firm sa disenyo ng web DART Creations . 'Magpadala ng isang email na kumusta at isang papuri bago magpadala ng isang malamig na pitch — malalaman ka na nila ngayon.'
Isa pang mahusay na paraan upang magpainit ng isang malamig na bukas na email: kilalanin na ito ay isang malamig na bukas na email. Ang pagdaragdag ng isang puna tulad ng 'Alam kong hindi pa tayo nagsasalita dati, ngunit ...' o 'Humihingi ng paumanhin para sa malamig na email ...' ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan upang maipasok ka sa isang tao sa iyong unang pakikipag-ugnay.
8 Gumamit ng diskarteng WIFT
Shutterstock
Isa pang magarbong pangalan para sa isang pangunahing malamig na bukas na panuntunan sa email ng hinlalaki: Ano Sa Ito Para Sa Kanila. 'Dapat mayroong tunay na halaga sa tatanggap kung nais mo ng isang tugon,' binalaan ni Attard. Binalaan niya na ang isang malaking pagkakamali ay 'ginagawa ito tungkol sa kung ano ang kailangan mo, ang taong gumagawa ng outreach, kaysa mag-alok ng halaga sa tatanggap.'
Sa halip, pag-isipan kung ano ang nais mong matanggap sa isang malamig na bukas na email at tiyaking malinaw na malinaw sa tatanggap kung ano ang makukuha nila sa pamamagitan ng pagtupad sa iyong kahilingan. Basta huwag gawin ito sa iyong pag-commute: Mayroon kang mas magagandang bagay na dapat gawin noon .
9 Panatilihing Maikli ito
Shutterstock
'Huwag magsulat ng sobra,' Cody Nailor, associate ng marketing para sa platform ng paglilibot sa museo Hack Hack . 'Kapag natagpuan mo ang pinakamagandang taong makikipag-ugnay, panatilihin itong maikli at matamis. Mabilis na ibenta ang iyong negosyo o kumpanya, ipaalam sa kanila na maaari mong makuha ang karagdagang impormasyon sa kanilang hiniling, at gawing madaling magagamit ang iyong sarili upang makipag-ugnay sa (sa pangkalahatan ay nagbibigay ng isang numero ng telepono at ang email address ay pinakamahusay). '
10 Sundin ang Tatlong C's
'Kapag nag-iipon ng isang malamig na email sa pagbebenta, kailangan mong ipakita ang iyong pitch nang mabilis at mahigpit hangga't maaari,' payo ni Rafe Gomez, may-ari ng Marketing sa VC Inc. . 'Hindi mo rin nais na hit ang iyong tatanggap ng buong kuwento ng kung ano ang iyong ibinebenta - nais mo lamang bigyan ng sapat na isang hindi mapaglabanan na lasa upang siya ay mag-udyok na tumawag o mag-click para sa karagdagang impormasyon.'
Paano niya ito nagagawa? Ang tinawag ni Gomez na 'the three C's': kalinawan, pagiging buo, at pagkumbinse. Iwasang maipaliwanag ang iyong alok o kung paano gumagana ang anuman na iyong inaalok. Ito ay tungkol sa paglalakad sa kanila ng isang hakbang sa direksyon na nais mong puntahan, hindi isang milya.
leon sa panaginip ibig sabihin
11 Gawin ang Iyong Pananaliksik
Ang isang malamig na bukas na email ay dapat sundin ang maraming mga prinsipyo ng isang malamig na tawag. Pinuno sa mga ito ay ang kahalagahan ng paggawa ng iyong pagsasaliksik nang maaga upang matiyak na alam mo nang kaunti tungkol sa kung kanino ka nag-email at kung paano ka nila matutulungan na makabuo ng negosyo ..
'Hindi ka dapat nag-email sa Accounting Analyst kung kailangan mo ng Sales Manager,' sabi ni Jyssica Schwartz, direktor ng mga benta sa platform ng mga may-akda na nai-publish na sarili. Mga May-akda Magkaisa . 'Ipaalam sa kanila ang kanilang pangalan at pag-usapan kung bakit partikular kang nakikipag-ugnay sa kanila at kung paano gawing mas madali ng iyong produkto o serbisyo ang kanilang buhay, makatipid sa kanila ng oras, o makatipid sa kanila ng pera.'
12 Huwag Kopyahin-I-paste
Shutterstock
Tulad ng kaakit-akit na maaaring gamitin ang nakakaaliw na taktika ng pagkopya at pag-paste ng parehong teksto sa bawat email at pagpapadala nito sa isang listahan, malamang na hindi makakuha ng mga resulta. Ayon kay Dalubhasa , ang mga naisapersonal na email ay naghahatid ng 6x mas mataas na mga rate ng transaksyon sa mga hindi naisapersonal na email.
'Kung iniisip ng isang tao na nakatanggap sila ng isang form email, mas malamang na hindi nila ito alintana,' sabi ni Maddy Osman, isang strategist ng nilalaman at digital marketer na nagsusulat sa Ang Blogsmith . 'Ngunit kung napansin nila na naglaan ka ng oras upang ipasadya ito, magiging masama ang pakiramdam nila kung hindi ka nila bibigyan ng isang sagot. Samakatuwid, makatuwiran na mag-tap sa mga prinsipyong sikolohikal upang hikayatin ang isang tugon. '
13 Maging Mapili
Shutterstock
Pinapalo ng kalidad ang dami kapag nagpapadala ng mga malamig na email. 'Sa halip na mag-aksaya ng oras sa pagpapadala ng parehong email sa anuman at bawat lathalain at makipag-ugnay na maaari mong makita, ngunit sa halip, gumugol ng kaunting dagdag na oras upang makita ang pinaka-kaugnay na pakikipag-ugnay sa mga pahayagan na palaging nagtatampok ng mga kumpanya / negosyo tulad ng sa iyo,' sabi ng Museum Hack's Cody Kuko
14 Follow Up
Shutterstock
Mayroong isang magandang pagkakataon ang iyong paunang email, o marahil ang iyong pangalawang email, ay hindi makakakuha ng tugon. Ngunit ang tamang uri ng pagtitiyaga ay maaaring dagdagan ang posibilidad na ang tatanggap ay magtala ng iyong mensahe. Ayon kay Relevant9 Mike Evans, 80% hanggang 90% ng mga natanggap na sagot ay nagmula sa kanyang pangatlo o pang-apat na mga email sa isang naibigay na pag-asa. 'Malamang tataas iyon kung idagdag ko ang aking pagkakasunud-sunod,' sabi ni Evans. 'Halos walang talagang tumugon sa aking paunang mga email. Maraming mga serbisyo ngayon, alinman sa mga nakapag-iisa o mga extension para sa Gmail at mga katulad nito, na nagbibigay-daan sa iyo upang mag-set up ng isang follow up na pagkakasunud-sunod na napakadali na hindi ito gawin. '
Dapat subaybayan ng isang matalinong nagmemerkado kanino sila nagpadala ng mga email, na tumugon, at pagkatapos ay iiskedyul ang isang pag-follow up sa loob ng isang linggo, na pinasadya ang iyong mensahe sa pag-follow up tulad ng iyong pagpapasadya sa paunang pag-abot (ang mga serbisyo tulad ng MailChimp at Constant Contact ay ginagawang madali ito).
15 Panatilihing nasa Isip ang Mobile
Shutterstock
Dumarami ang mga mamimili pagbabasa ng email sa kanilang telepono . Ayon kay Litmus, 54% ng mga email noong 2016 ay binuksan sa isang mobile device, na may 16% lamang na binuksan sa desktop. Nalaman din nito na ang mga tatanggap ng email na pinapaboran ang mga disenyo ng marketing sa email na may kamalayan sa mobile ay tumaas mula 15% noong 2015 hanggang 27% noong 2016. Ginagawa nitong lalong mahalaga para sa mga gumagamit ng pagmemerkado sa email upang matiyak na na-optimize nila ito para sa pagbabasa sa isang smartphone.
Industrial Marketer nag-aalok ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na tip tungkol dito, mula sa paggamit ng malaking teksto at mga pindutan na hinihikayat ang mga mambabasa na hawakan, sa paggamit ng isang animated na GIF sa halip na isang naka-embed na video. Ang pagsunod sa mga mungkahing ito ay magpapataas sa epekto ng mga magbubukas ng iyong mga email sa kanilang mga telepono.
'Kapag ang mga tao ay abala sa araw ng trabaho sa kanilang desk, maaaring hindi sila maglaan ng oras upang tumingin sa isang malamig na bukas na email, ngunit kung sila ay natigil sa linya sa bangko o ginagawa ang kanilang pag-uwi, maaaring mas hilig nilang mag-check out ang iyong email sa kanilang smartphone sa oras ng pagbagsak, 'sabi ni David Tile, tagapagtatag ng Nimble Media .
Para sa higit pang kamangha-manghang payo para sa pamumuhay nang mas matalino, maganda ang hitsura, pakiramdam ng bata, at paglalaro ng mas mahirap, sundan kami sa Facebook ngayon!
