Maaari mong isaalang-alang ang iyong sarili na hindi masasama sa mga taktika sa marketing. Ngunit, sa pag-iikot, sa bawat solong oras na nagtakda ka sa isang shopping spree, madali, sa anumang naibigay na oras, isang maliit na iba't ibang mga pagsisikap sa likod ng mga eksena na na-deploy upang matiyak na gumastos ka ng mas maraming pera kaysa sa una mong naibigay inilaan sa pagpasok sa tindahan na maliwanag ang ilaw. Mula sa pag-anyaya ng mga samyo hanggang sa nakalilito na mga layout, halos bawat retailer sa planeta ay nagkasala ng paggamit ng banayad na taktika upang akitin ka na ibigay ang lahat ng iyong pera. (At, psst : halos palaging gumagana).
Kaya, kung hinahanap mo sa wakas ay mas malayo ang system, narito namin natuklasan ang mga lihim sa likod ng kung bakit inilalagay ang bawat tindahan sa paraan nito — at kung paano gamitin ang impormasyong ito upang makatipid nang malaki sa iyong susunod na shopping trip.
1Ang seksyon ng pagbebenta ay sa pamamagitan ng mga angkop na silid.
Shutterstock
nagkaroon ako ng panaginip pinatay ko ang isang tao
Mahusay na pusta ang seksyon ng clearance ay matatagpuan ng mga angkop na silid. Sa ganoong paraan, ang mga customer ay mas madaling sway upang makakuha ng ilang dagdag na mga item papunta sa pagsubok sa damit. Ano pa, ang karamihan sa mga tindahan ay panatilihin ang seksyon ng clearance na malayo sa harap hangga't maaari, dahil ang mga customer ay mas malamang na ganap na i-bypass ang mga item na buong presyo kung nakita nila muna ang matarik na diskwento.
2 Ang mga tindahan ay dinisenyo upang maging maluwang hangga't maaari.
Ang huling bagay na nais mong maramdaman habang namimili ay masikip para sa kalawakan-at ang mga tagatingi ay buong nalalaman ang katotohanang iyon. Kaya, upang matiyak na ang mga customer ay komportable hangga't maaari, tiyakin ng mga tindahan tulad ng Target at Walmart na ang kanilang mga pasilyo ay may sapat na silid sa paghinga. Sa ganoong paraan, maiiwasan ng mga mamimili ang anumang mga hindi magandang pakikipag-ugnayan na maaaring maganap habang namimili.
Pinapanatili ng 3 mga tagatingi ang mga entryway na walang kalat.
Shutterstock
Ang pagnanais para sa isang libreng puwang upang mamili ay makikita rin sa ang katunayan na ang mga tindahan ay mas malamang na panatilihin ang kanilang mga entryway na ganap na walang mga produkto na siguradong hadlangan ang mga customer na naghahanap para sa isang komportableng iskursiyon sa pamimili. Upang mapanatili ang isang matatag (at lundo) na batayan ng customer, ang mga tindahan ay sigurado na magbigay ng isang welgan at walang laman na pasukan.
4 Binabati ka nila ng mga shopping cart.
Mula pa noong 1930s, ang mga shopping cart ay nagbigay ng isang walang kahirap-hirap na paraan upang maiimbak ang lahat ng iyong mga binili — at gayun din, para sa mga tindahan na matiyak na napilitan ka na bumili ng higit sa orihinal na nilayon. Maaaring ito ang dahilan kung bakit madalas na batiin ng mga tindahan ang mga customer sa mga hilera ng mga cart na handa na tulungan ang mga customer sa pagtugis ng customer ng hindi kinakailangang mga goodies. Tulad ng naiulat ni Business Insider , ang mga tindahan ay mas malamang na batiin ka ng isang hilera ng mga cart upang matiyak na magkakaroon ka ng puwang upang gawin ang mga kusang pagbili.
5 Ang mga layout ng tindahan ay madalas na nagbabago.
Shutterstock
Kung nahanap mo ang iyong sarili na palaging nalilito sa tuwing nakikipagsapalaran ka sa tindahan, maaaring iyon ay dahil sa sobrang pagtatrabaho nila upang matiyak na wala kang ideya kung paano hanapin ang iyong pinakapaboritong produkto (sabihin, ang mapagkakatiwalaang pares ng payat na maong). Sa pamamagitan ng paggamit ng diskarteng ito, nag-iimbak ng bangko sa katotohanang, sa iyong pakikipagsapalaran upang makahanap ng nasabing maong, hindi maiiwasang madapa ka sa iba pang mga pakikitungo na hindi mo normal na nasasabwat sa mas pamilyar na teritoryo.
6 na tindahan ang nagdidirekta ng mga customer mula kanan hanggang kaliwa.
Katotohanan: Ang mga Amerikano ay nagmamaneho sa kanan. Nalaman din ng mga tindahan na gagasta ang mga customer nang higit pa sa tuwing nakadirekta sa kanila sa buong tindahan mula kanan hanggang kaliwa — dahil ang mga customer ay mas malamang na mamili ng mga item sa kanang bahagi ng retail floor.
7Binabati ka nila ng mga kagiliw-giliw na display sa tindahan.
Matapos ang iyong pandama ay ganap na ma-accost ng mga pagpapakita sa window ng isang tindahan, asahan ang isang pantay na kaakit-akit na in-store na pagpapakita upang matiyak sa iyo na nakapasok ka sa isang lugar na puno ng mga kamangha-manghang produkto, sabi ni Negosyante . Ang in-store display na ito ay malamang na pana-panahon sa likas na katangian, at nagtatampok ng mga deal na mukhang napakahusay na totoo. Ang mga nasa Costco ay isang pangunahing halimbawa. Ganyan ka nila makuha, mga mamimili!
8 Pinipili nila ang mga madiskarteng kulay.
Upang iguhit ang mga customer sa tindahan, ang mga nagtitinda ay gumagamit ng mga mas maiinit na kulay tulad ng pula, dalandan, at mga dilaw upang magmukhang magiliw at mag-anyaya. Pagkatapos, sa sandaling natagpuan ng customer ang kanilang paraan sa loob ng tindahan, naglalagay sila ng mga mas malamig na kulay, tulad ng mga blues at mga gulay, upang hikayatin ang mamimili na gumastos ng mas maraming pera.
9Lumilikha sila ng isang 'hang out' na puwang.
Kahit na ang mga mabilis na nagtitingi ng fashion tulad ng Uniqlo at American Eagle ay nagsimulang magdagdag ng mga 'hang out' na mga lugar sa kanilang mga tindahan, sa pagsisikap na makipagkumpitensya sa kadalian at ginhawa ng namimili mula sa ginhawa ng bahay . Maraming mga tatak ang nakikita ang bagong puwang na ito bilang isang pagkakataon upang mapanatili ang katapatan ng tatak sa kanilang mga customer — lalo na sa kanilang mga brick-and-mortar store. Hindi lamang iyon, ngunit ang pagdaragdag ng isang puwang na madalas na nagsasama ng mga add-on, tulad ng mga coffee shop, ay ginagawang sa gayon ang mga customer ay gumugol ng mas maraming oras sa tindahan, na pinaparamdam sa kanila na mas may hilig na bumili sa pagtatapos ng kanilang in-store karanasan
10 Lumilikha sila ng mga display ng sangkap.
Sa halos lahat ng tindahan ng damit sa buong mundo, nagtatrabaho ang mga merchandiser upang lumikha ng mga outfits mula sa mga nakapalibot na item upang ipakita sa mga customer kung paano pinakamahusay na mag-istilo at mai-access ang pinakabagong at pinakadakilang mga piraso mula sa tindahan. Sa ganitong hindi masyadong tagong paraan, sinusubukan ng mga nagtitingi na magdagdag ng maraming mga item ang mga customer sa kanilang mga pagbili matapos na humanga sa mga hitsura ng mga mannequin sa paligid ng tindahan, ayon sa Business Insider .
11 Ang counter at rehistro ay binabaan.
Shutterstock
Kahit na ang mga tindahan ay lumikha ng isang likas na landas para sa mga mamimili upang mamili kasama, hindi ito magkakaroon ng maraming kahulugan para sa landas na ito upang isama ang counter at ang rehistro dito, dahil ang customer ay maaaring pakiramdam mabilis na tapusin ang kanilang shopping trip at cash out —Isang kilos na nais ng mga nagtitingi na maantala hanggang sa huling minuto. Regular na ibinabawas ng mga tindahan ang pagkakaroon ng a balot ng salapi , madalas na inilalagay ang isang buong isla ng pag-check-out sa isang sulok upang matiyak na ang mga customer ay maaaring bumalik at gumastos ng mas maraming pera kung kinakailangan.
12 Ang mga dressing room ay laging nakikita.
Habang totoo na ang ilang mga tindahan, gusto Target , ay nagkasala ng pagdikit ng kanilang mga dressing room sa isang sulok kung saan mas malamang na samantalahin sila ng mga customer, karamihan sa iba pang mga nagtitingi ay nais na panatilihin ang gayong mga silid sa loob ng linya ng paningin ng customer, dahil mas malamang na bumili sila ng mga item kung maaari talaga nilang subukan ang mga ito para sa laki. Hindi lamang iyon, ngunit ginagawang mas madali para sa mga salespeople na makita ang anumang sumusubok na mga shoplifter.
puting rosas pangarap ibig sabihin
13 Itinatago nila ang mas kaunting mga item sa sahig ng benta.
Shutterstock
Kung lumakad ka pa lamang sa isang tindahan ng damit at malaman na mayroon lamang silang isa o dalawang mga item na naiwan sa laki mo, malamang na hindi ito isang aksidente. 'Kung ang [isang tindahan ay] may mas kaunting mga item sa sahig, malamang na ipalagay mong mayroon silang mas kaunting stock sa likuran — at magmadali upang bilhin ang iyong laki bago ito maipagbili,' sumulat ang isang dating empleyado para sa tingi para sa Business Insider .
Sa halip na pagbili ng salpok sa isang bagay na hindi ka sigurado, hilingin sa isang empleyado na ipagpaliban ito habang namimili ka ng iba pang mga pagpipilian. Sa ganoong paraan, malalaman mong nandiyan pa rin ito kung magpasya kang bumalik para rito — kung mayroong higit pang imbentaryo sa likuran o hindi.
14 Ang higit na kanais-nais na mga kagawaran ay malayo sa pasukan…
Kapag pumasok ka sa karamihan ng mga malalaking department store, maaari mong mapansin na ang mga item tulad ng detergent sa paglalaba at mga bombilya ay palaging nasa likuran ng tindahan — sa paglabas nito, mayroong isang napaka-kagiliw-giliw na dahilan para sa nakalito (at madalas na nakakabigo) na layout.
Ayon kay Ang Simpleng Dolyar , itinatago ng mga tindahan ang pinaka-kanais-nais na mga item sa likuran upang madagdagan ang posibilidad ng kusang at hindi kinakailangan na mga item na makarating sa iyong cart habang mananatili ka sa pamamaril para sa mga item na orihinal mong nilayon na bumili.
15… tulad ng, katulad ng, seksyon ng laruan.
Shutterstock
Dahil ipinapalagay ng mga nagtitingi na ang isang malaking porsyento ng mga mamimili ay dinala ang kanilang mga anak, inilalagay nila ang seksyon ng laruan sa likuran. Sa ganitong paraan, ang mga magulang na abala na akitin ang kanilang mga anak sa pangako ng mga laruan ay mas malamang na kunin ang mga hindi kinakailangang item papunta sa aisle ng laruan.
16 Ang mga item sa kalakal ay napapaligiran ng mga item na hindi pang-kalakal.
Sa karamihan ng mga tindahan, bilang isang taktika upang magbenta ng higit pang mga item na hindi pang-kalakal ( kagaya ng mga damit at sapatos ), madalas nilang napapalibutan ang mga item ng kalakal (tulad ng mga medyas at damit na panloob) na may tulad na hindi kinakailangang kalakal bilang isang garantisadong paraan upang akitin ang mga customer. Dahil alam ng mga nagtitingi na kailangan mong bumili ng mga item ng kalakal sa ilang mga punto bawat ilang buwan, inilalagay nila sa katotohanan na ang diskarteng ito ay maaari ring akitin na gamutin ang iyong sarili bawat minsan, pati na rin.
17 Nagbebenta sila ng damit sa mga set.
Ang isa sa mga unang aralin sa Retail 101 ay kung paano mag-cross-sell ng mga item, o magrekomenda ng isang produkto sa isang customer batay sa isa pa na nasa kanilang basket. At walang pinagkadalubhasaan ang sining ng cross-nagbebenta tulad ng mga tindahan ng damit, isulat ang mga eksperto sa tingi sa VendHQ . Pagkatapos ng lahat, sa sandaling malalaman mong ang shirt na iyong bibilhin ay may katugmang pant, magiging mahirap iwasan ang pagpunta sa lahat. At para sa maraming paraan upang mapabuti ang iyong mga gawi sa pamimili, tingnan ang mga ito 18 Mga Bagay na Bagay na Palagi mong Pinapalampas na Pera.
Upang matuklasan ang higit pang mga kamangha-manghang mga lihim tungkol sa pamumuhay ng iyong pinakamahusay na buhay, pindutin dito upang sundin kami sa Instagram!
